日本二手鋼琴在中國(guó) --文/豐元?jiǎng)P

商品有新舊之分，絕大多數(shù)人愿意買新貨，但也有一些人出于不同的需求愿買舊貨。
自從商品經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生以來(lái)，為了滿足愛(ài)買舊貨這部分人的需要，委托行、寄賣行應(yīng)運(yùn)而生，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。它是應(yīng)市場(chǎng)需求而出現(xiàn)的與新貨銷售環(huán)節(jié)不同的流通領(lǐng)域。
鋼琴屬大件耐用消費(fèi)品，具有收藏保值的作用，所以在新琴使用一段時(shí)間后，自然形成了舊琴收購(gòu)與再銷售的循環(huán)。舊鋼琴的流通，在十幾年前，或是幾十年前早就有了，但量很少，而主要限定在國(guó)產(chǎn)琴范圍內(nèi)。近幾年來(lái)，隨著中國(guó)鋼琴需求量的增大和鋼琴教學(xué)水平的不斷提高，在新琴銷售不斷擴(kuò)大的形勢(shì)下，舊琴的銷售市場(chǎng)也在悄悄地發(fā)展著，盡管它的量還很小，但需求量卻在不斷上升，特別是近年來(lái)日本二手鋼琴以一瀉千里的速度涌入中國(guó)海關(guān)，這種現(xiàn)象既是對(duì)中國(guó)鋼琴市場(chǎng)需求的一種補(bǔ)充，也是對(duì)國(guó)產(chǎn)鋼琴的沖擊。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)去年從日本進(jìn)口的二手鋼琴大約在8000臺(tái)左右，它明顯地占去了國(guó)產(chǎn)鋼琴一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，由于市場(chǎng)需求的刺激，國(guó)內(nèi)也相應(yīng)出現(xiàn)了幾十家鋼琴翻新廠。日本中部鋼琴調(diào)律學(xué)校理事廠巖田光義先生在接受采訪時(shí)說(shuō)，現(xiàn)在中古琴的銷售是新琴的幾倍，它占整個(gè)日本銷售市場(chǎng)的很大比例，對(duì)日本現(xiàn)行鋼琴生產(chǎn)形成沖擊，并大有增長(zhǎng)之勢(shì)。有人說(shuō)，現(xiàn)在日本每銷售4臺(tái)琴，就有3臺(tái)是舊琴，這種估計(jì)可能極端了一點(diǎn)，但也說(shuō)明了舊琴買賣的發(fā)展趨勢(shì)。記者近日也時(shí)常耳聞國(guó)內(nèi)一些琴行銷售二手琴的消息，意識(shí)到在中國(guó)巨大的鋼琴市場(chǎng)中，除了各種品牌的國(guó)產(chǎn)鋼琴和進(jìn)口鋼琴的銷售之外，舊鋼琴銷售也在開(kāi)始形成氣候，這不能不引起我們的關(guān)注。

二手琴和翻新琴不是一會(huì)事

有關(guān)二手琴的情況，筆者采訪了中國(guó)音樂(lè)學(xué)院的王興龍老師。他說(shuō)，現(xiàn)在二手琴進(jìn)入中國(guó)的渠道很多，凡是與日本有些聯(lián)系的，有收購(gòu)能力的都搞這種生意。據(jù)說(shuō)收購(gòu)價(jià)格在日本很低，相當(dāng)便宜。運(yùn)進(jìn)中國(guó)后所定的價(jià)格，主要是倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)。運(yùn)進(jìn)來(lái)的舊琴，有的要整理，有的不需要整理，這就是二手琴與翻新琴之分。
二手琴在日本叫作中古琴，是原汁原味琴。也就是說(shuō)，從日本運(yùn)來(lái)的琴原來(lái)是怎么樣子，就呈現(xiàn)給買主什么樣，不做任何調(diào)整。當(dāng)買主看到原琴后，對(duì)琴的調(diào)整有什么要求，然后再行處理。而翻新琴就不同了，它是把從日本收購(gòu)過(guò)來(lái)的其中有些根本無(wú)法使用的舊琴進(jìn)行翻新，或者對(duì)一些較新的琴進(jìn)行翻新，以便賣出更高的價(jià)格。老鋼琴技師高俊武介紹說(shuō)，翻新主要指將舊油漆刮掉，重新上漆；更換高音纏弦；擦亮、去銹低音弦；鐵板見(jiàn)新；音板擦凈；更換琴鍵呢氈、榔頭、音頭呢、鍵盤呢。全部項(xiàng)目修理完成以后再行出售。出售時(shí)，標(biāo)以“翻新琴”標(biāo)志的鋼琴，其外觀可以說(shuō)與新琴幾乎一樣，有亂真之感。

國(guó)內(nèi)二手琴企業(yè)及經(jīng)營(yíng)概況

目前國(guó)內(nèi)做這種二手琴或翻新琴的企業(yè)，主要集中在珠海、上海、北京、大連等地，珠海有6家，上海有3家，北京有1家，大連有一家。而做這種生意的琴行比比皆是，很多琴行也多同時(shí)銷售新琴和二手琴、翻新琴。他們?cè)阡N售新琴的同時(shí)，同樣也在營(yíng)造一個(gè)銷售二手琴的市場(chǎng)。據(jù)介紹，中國(guó)開(kāi)展二手琴和翻新琴業(yè)務(wù)的，是從1991年珠海一家濱名樂(lè)器有限責(zé)任公司開(kāi)始的。而據(jù)建新樂(lè)器有限公司介紹，他們的公司是從1990年開(kāi)始此業(yè)務(wù)的，到現(xiàn)在已經(jīng)有12年歷史了。
那么二手琴和翻新琴主要是哪些琴呢？我們了解了一下，除了少量日本雜牌琴以外，絕大多數(shù)是雅馬哈和卡瓦依鋼琴?！把篷R哈”和“卡瓦依”不僅是日本也是世界上鋼琴產(chǎn)量最大的鋼琴?gòu)S，據(jù)說(shuō)，從20年代開(kāi)始到現(xiàn)在，雅馬哈鋼琴公司已經(jīng)生產(chǎn)了500多萬(wàn)架鋼琴，而“卡瓦依”也生產(chǎn)了250多萬(wàn)架鋼琴。雅馬哈立式鋼琴主要以U系列為主，根據(jù)琴的高低及性能，分為U1、U3、U5、UX系列。在U系列中又加上以年代劃分的英文字母A--M等標(biāo)志。比如：標(biāo)有“U3H”標(biāo)志的產(chǎn)品，是日本雅馬哈公司70年代生產(chǎn)的型號(hào)為131的產(chǎn)品。“雅馬哈”三角琴有G系列和C系列。G系列屬于“雅馬哈”早期生產(chǎn)的三角琴，C系列屬以后生產(chǎn)的音樂(lè)會(huì)專用琴。而琴上還有出廠序列，號(hào)碼數(shù)字越大，說(shuō)明琴越新。如果一架琴標(biāo)有500萬(wàn)號(hào)碼說(shuō)明這架琴是最近生產(chǎn)的鋼琴。根據(jù)鋼琴的使用特性，應(yīng)當(dāng)越是新琴，使用性能越好。另外，U系列的鋼琴，數(shù)字越大，琴的高度越高，如：U1是121型號(hào)琴，U3琴是131型號(hào)琴，U5是在U3基礎(chǔ)上材料選用更加精細(xì)的演奏用琴。以后還出了一種UX系列鋼琴，這種琴的大部分結(jié)構(gòu)與三角琴接近，后背是米字形的。專門用于樂(lè)池中使用，既少占面積，又有三角琴的音色。但是這種琴由于生產(chǎn)成本甚至高于三角琴，所以雅馬哈公司已于1997年停止生產(chǎn)這種型號(hào)的鋼琴。這種型號(hào)的舊琴目前在中國(guó)也有出現(xiàn)。筆者在采訪劉延寧師傅時(shí)，在他家中就看到過(guò)這種鋼琴。
劉師傅告訴筆者，鋼琴與人一樣都有一定壽命，一般的鋼琴使用壽命在70--80年，雅馬哈鋼琴使用壽命會(huì)更長(zhǎng)一些，有近100年。鋼琴也有她的青春期，鋼琴使用最好的年頭是7--8年的時(shí)候，到了十幾年以后，鋼琴便一年不如一年了。主要因?yàn)殇撉勹F板的張力問(wèn)題、榔頭的磨損及粘合的老化等問(wèn)題，所以一般人買舊鋼琴都選7--8年的舊琴。

追尋二手琴的源頭

據(jù)有些琴行的老板介紹，現(xiàn)在日本的二手琴每天都有集裝箱源源不斷運(yùn)往國(guó)內(nèi)。而日本的二手琴到底有多少，是怎樣運(yùn)出來(lái)的呢？

筆者采訪了位于北京海淀中關(guān)村附近的千芊怡竹鋼琴屋經(jīng)理陳先生。見(jiàn)到他時(shí)，他正在忙著搬家，擴(kuò)大店堂，由原來(lái)50平米的營(yíng)業(yè)面積增加到140平米，他的琴行是專門從事日本二手琴經(jīng)營(yíng)的。陳先生對(duì)鋼琴情有獨(dú)鐘，他在日本從事貿(mào)易工作有20年的時(shí)間，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，使他接觸了日本的中古琴，于是他開(kāi)始進(jìn)入日本二手琴的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。他往來(lái)奔走于中國(guó)和日本之間，每個(gè)月都要到日本去一次，所以他對(duì)目前日本的經(jīng)濟(jì)狀況頗為了解。

陳經(jīng)理說(shuō)，近幾年，日本經(jīng)濟(jì)一直在走下坡路，日本鋼琴業(yè)也一直在往下滑。在60年代，日本鋼琴產(chǎn)量達(dá)到年產(chǎn)30萬(wàn)架，那時(shí)候，是日本購(gòu)買鋼琴的最高潮，家庭鋼琴擁有量平均達(dá)到20％。據(jù)日本有關(guān)資料記載，那時(shí)，在日本的沖繩等邊遠(yuǎn)地區(qū)普及率為13％，東京等大城市普及率為18—19％，奈良等大城市周邊地區(qū)普及率為30-33％，日本家庭鋼琴已經(jīng)達(dá)到了飽和。到90年代初期，日本鋼琴社會(huì)需求逐年下降。主要是因?yàn)楫?dāng)年購(gòu)買鋼琴的孩子已經(jīng)長(zhǎng)大成人，學(xué)了兩年也學(xué)不出來(lái)，鋼琴練琴的功能已經(jīng)弱化，作為居住環(huán)境并不太寬余的日本家庭來(lái)說(shuō)，較占面積的鋼琴已經(jīng)成為家庭中一種多余陳設(shè)了。還有一個(gè)原因是，有的孩子上高中或是上大學(xué)，要搬家，但是如果鋼琴也要隨著搬走，這方面的運(yùn)費(fèi)是特別貴的。日本的市內(nèi)運(yùn)輸每一架琴要2．5萬(wàn)日元，運(yùn)上一層樓的費(fèi)用是5000日元，市外運(yùn)費(fèi)是10-20萬(wàn)日元，所以運(yùn)一架琴的費(fèi)用相當(dāng)于買一架鋼琴的錢。而一架鋼琴的全部費(fèi)用，對(duì)于一個(gè)有正常收入的日本工薪階層來(lái)說(shuō)，僅相當(dāng)一個(gè)月的工資，大約是40多萬(wàn)日元。因此，基于上述因素的綜合考慮，在20年前，日本一些家庭就開(kāi)始主動(dòng)處理家中的鋼琴。初始時(shí)，處理是被當(dāng)成處理粗大件垃圾對(duì)待的。要打電話通知所謂的廢品站，由他們開(kāi)著汽車上門把琴運(yùn)走，這樣一個(gè)過(guò)程，不僅沒(méi)有收入，而且還要支付運(yùn)輸費(fèi)用。

從處理鋼琴不要錢，甚至倒找錢的二手琴流通，僅僅是短暫的一瞬間。后來(lái)，在日本出現(xiàn)了有人要處理琴，有人需要舊琴的原始流通，他們之間互通有無(wú)的交易通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w小報(bào)完成了整個(gè)過(guò)程，但這種無(wú)償?shù)牧魍ㄖ饾u發(fā)展為有償?shù)纳唐方?jīng)濟(jì)，而且不斷擴(kuò)大，最后終于發(fā)展為跨國(guó)的商業(yè)運(yùn)作。

一些聰明人發(fā)現(xiàn)倒二手琴有利可圖。不僅在日本國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)，而且還有著相當(dāng)大的世界市場(chǎng)。中國(guó)作為當(dāng)今世界上最大的鋼琴銷售市場(chǎng)之一，自然，二手鋼琴也會(huì)有潛在的銷售市場(chǎng)。于是一些聰明的商人就像一千多年前的中國(guó)與波斯國(guó)的絲綢之路一樣，他們也開(kāi)始搭建著一條日本通往全世界的二手鋼琴之路。

隨著市場(chǎng)需求不斷加大，在日本慢慢地形成了一個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)氖召?gòu)二手鋼琴產(chǎn)業(yè)，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模還在不斷擴(kuò)大著。二手鋼琴的價(jià)格也隨著開(kāi)始上漲，再不像一開(kāi)始那樣倒找錢了。收舊琴的貿(mào)易公司有中國(guó)人辦的，也有日本人辦的。他們?cè)趫?bào)紙上發(fā)廣告，刊登收購(gòu)舊琴的啟事，而一些想處理鋼琴的家庭和公司自然會(huì)與這些公司聯(lián)系。在收購(gòu)舊琴時(shí)選琴的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)國(guó)內(nèi)的需要，還有根據(jù)琴的成色而定。大部分人愿意選新一點(diǎn)的琴，另外還要考慮價(jià)格問(wèn)題。在選琴時(shí)，除了看外觀以外，內(nèi)部機(jī)械結(jié)構(gòu)都要仔細(xì)挑選，如看榔頭的磨損程度等。一般收琴的對(duì)象，大多以家庭中個(gè)人的琴為好，而不收購(gòu)專業(yè)演奏用琴。因?yàn)閷I(yè)演奏琴用的比較苦，而家庭中的琴一般都沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的使用，只做擺設(shè)而用，充其量是灰塵多而已?，F(xiàn)在日本的二手琴大部分是立式琴，少量的是三角琴，大三角就更少了。往中國(guó)運(yùn)琴時(shí)，很多公司是用三角琴搭立式琴。1臺(tái)三角琴搭4臺(tái)立式琴。

陳經(jīng)理向我們介紹的是日本人自己開(kāi)的公司在進(jìn)行這種收舊琴的業(yè)務(wù)。另外還有一些中方公司或是中日合資公司也在開(kāi)展這種業(yè)務(wù)。筆者這次采訪的北京通縣藝倫公司就是直接從日本家庭中收購(gòu)舊琴。他們聘請(qǐng)了一位日本小姐進(jìn)行電話咨詢和廣告業(yè)務(wù)，取得有關(guān)收購(gòu)信息后，再派人去洽談業(yè)務(wù)，并將收購(gòu)來(lái)的舊琴運(yùn)至他們的倉(cāng)庫(kù)。而北京建新樂(lè)器有限公司是建設(shè)部技術(shù)開(kāi)發(fā)公司與日本的新大株式會(huì)社、捆株式會(huì)社三方合辦的公司。日方公司在日本開(kāi)展收琴業(yè)務(wù)，中方進(jìn)行修理、銷售業(yè)務(wù)。

據(jù)廠解，像這樣的舊琴貿(mào)易公司在日本大約有200多個(gè)，公司有的一個(gè)人，有的公司兩個(gè)人干。與陳先生合作的名叫竹本公司，是目前日本最大的舊琴貿(mào)易公司，它每個(gè)月銷往世界各地二手鋼琴大約有2000臺(tái)左右?，F(xiàn)在他們?cè)礁稍酱螅谌澜缍加兴麄兊木W(wǎng)絡(luò)，并且在電視臺(tái)上大做廣告，收購(gòu)舊琴。

二手鋼琴如何運(yùn)到中國(guó)的

二手鋼琴運(yùn)到中國(guó)與其它商品進(jìn)口的程序基本是一樣的。一般來(lái)說(shuō)，從日本進(jìn)口的二手鋼琴是通過(guò)集裝箱海上運(yùn)輸來(lái)完成的。一個(gè)20英尺的貨柜，可以裝1516架鋼琴，大琴裝15架，小琴16架。陳經(jīng)理說(shuō)，他運(yùn)琴是在他合作的日本公司收足lO0臺(tái)舊時(shí)，才到日本去一次，每一次選3--4架琴，當(dāng)湊夠兩個(gè)集裝箱時(shí)，他就開(kāi)始辦理出關(guān)手續(xù)，集裝箱運(yùn)到大連港或是營(yíng)口。在海關(guān)報(bào)關(guān)，要經(jīng)過(guò)商檢、衛(wèi)生檢疫、藥檢、熏蒸等過(guò)程，并且要在海關(guān)滯留七天，繳納關(guān)稅，港雜費(fèi)、卸琴費(fèi)、熏蒸費(fèi)等費(fèi)用。全部費(fèi)用加起來(lái)是原報(bào)價(jià)的40％。而其它日本公司運(yùn)琴到中國(guó)港口的還有上海、天津、珠海等口岸。在通關(guān)以后，再由國(guó)內(nèi)運(yùn)輸車運(yùn)往各個(gè)琴行的倉(cāng)庫(kù)，等待銷售。前幾年二手鋼琴?gòu)娜毡具\(yùn)到中國(guó)，在通過(guò)海關(guān)時(shí)并不嚴(yán)格，后來(lái)海關(guān)發(fā)現(xiàn)舊鋼琴報(bào)價(jià)特別低，于是他們就到日本國(guó)內(nèi)去調(diào)查了一次了解了全部舊琴的收購(gòu)價(jià)格。這樣舊琴進(jìn)口時(shí)，就不能按著報(bào)價(jià)來(lái)上交關(guān)稅了。特別是去年年底發(fā)生了某琴行的海關(guān)走私行為，有8個(gè)集裝箱的樂(lè)器被扣在海關(guān)。從此以后，海關(guān)對(duì)所有樂(lè)器的查驗(yàn)比過(guò)去更加嚴(yán)格了。隨著二手琴運(yùn)量不斷增加，海關(guān)要求每到二手琴，都必須把琴卸下來(lái)，交納卸琴費(fèi)。在人世以后，又加上了一種消費(fèi)稅，使二手琴的入關(guān)價(jià)格又上升了一點(diǎn)。筆者在問(wèn)到人世以后，二手鋼琴的價(jià)格有無(wú)變化，他們說(shuō)，從總的情況來(lái)看，價(jià)格仍然保持穩(wěn)定，與入世前的價(jià)格沒(méi)有太大的變化。

摘自《樂(lè)器》雜志2002年第五期

藝銘文化音樂(lè)教育中心成立于2007年，隸屬于藝銘文化旗下，是一家以聲樂(lè)、鋼琴、合唱培訓(xùn)為核心的，全民音樂(lè)素養(yǎng)教育機(jī)構(gòu)，中心致力于推廣普及全民音樂(lè)素養(yǎng)教育，學(xué)員群體涵蓋各年齡層段，累計(jì)學(xué)員逾2萬(wàn)人次,中心自成立以來(lái)注重課程研發(fā)，持續(xù)優(yōu)化升級(jí)課程內(nèi)容，努力構(gòu)建科學(xué)有效的課程體系，力求達(dá)到最好的教學(xué)效果。藝銘文化音樂(lè)教育中心在聲樂(lè)教學(xué)上，中心創(chuàng)建了獨(dú)特的嗓音藝術(shù)訓(xùn)練體系，用科學(xué)的發(fā)聲方法解決發(fā)聲困難、氣息不足、缺乏腔體共鳴等問(wèn)題，幫助各個(gè)不同年齡段的歌唱愛(ài)好者提高他們的歌唱能力和嗓音保養(yǎng)知識(shí)，讓其掌握正確的歌唱方法，唱出動(dòng)聽(tīng)的歌聲,公司成立以來(lái)，已在廣州星海音樂(lè)廳、中山紀(jì)念堂、廣州白云國(guó)際會(huì)議中心、廣州體育館等場(chǎng)館成功策劃舉辦數(shù)十場(chǎng)大型演出。